「藤田忠の交渉行動講座」

執筆者　藤田 忠

特定非営利活動法人日本交渉協会 名誉理事長

1931年　青森県生まれ。一橋大学及び一橋大学大学院に学ぶ。ライシャワー博士が所長を務めたハーバード燕京研究所に研究員として渡米。その際に交渉学に接し、衝撃を受ける。 以後、憂国の念をもって、日本での交渉学研究に心血を注ぐ。1983年に国際基督教大学で「交渉行動」の講座を開設。これが日本でハーバード流交渉学を紹介した嚆矢となり、以後常に交渉学の最前線で研究、教鞭をとり現在に至る。

【著書】
『交渉力研究Ⅰ，Ⅱ』プレジデント社
『交渉の原理・原則』総合法令
『交渉学教科書』文眞堂　Ｒ.Ｊ.レビスキー/Ｄ.Ｍ.サンダーズ/Ｊ.Ｗ.ミントン 監訳
『交渉ハンドブック』東洋経済新報社　日本交渉学会　監修
『脅しの理論』光文社
『幕末の交渉学』プレジデント社
『心理戦に負けない極意-交渉にゼッタイ強くなる！』PHP研究所　安藤雅旺 共著
『ビジネス交渉術』PHP研究所　著者：マイケル・ワトキンス　監訳　 など多数

コラム「歴史と日常に学ぶ脅しの対応法」

執筆者　安藤 雅旺

株式会社トランスエージェント代表取締役社長
特定非営利活動法人日本交渉協会 代表理事

二松学舎大学大学院　国際政治経済学部研究科修士課程修了。
立教大学大学院　ビジネスデザイン研究科修士課程修了（経営管理学修士MBA）。
株式会社ジェック（人材開発・組織開発コンサルティング業）での営業経験を経て独立。2001年株式会社トランスエージェントを設立。2006年には上海に中国法人上海創志企業管理諮詢有限公司を設立する。「仁の循環・合一の実現」を理念に、交渉力・協働力支援事業を展開している。

【著書】
『心理戦に負けない極意』（共著）PHP研究所
『中国に入っては中国式交渉術に従え! -外人・熟人・自己人を理解すれば失敗しない』（共著）日刊工業新聞社
『交渉学ノススメ』生産性出版
『論語営業のすすめ』生産性出版

【論文】
「中国進出日系企業の産業財市場における顧客インターフェイスの研究」
（立教大学大学院MBAプログラム 2011年優秀論文賞受賞）