彼の結論は、マハトマ・ガンジー、マーティン・ルーサー・キング、アップル創業者のスティーブ・ジョブズといった伝説的なリーダーに関する広範な研究に基づいています。彼が発見したのは、チームやコミュニティ、あるいは顧客を「何」（今、こうすべきだ、とか、うちの製品にはこんな素晴らしい機能がある、とか）で最初に巻き込むと、その人たちとは機能的で左脳的な関係しか築けないということです。彼らの価値観や心、より深いところにある願望や動機に到達する必要があり、これは、あなたのプロジェクトについて「なぜ」それが重要なのか、特別なのか、ということから会話を始めるのが最も効果的です。 あなたの行動の背後にある目的、意図から始めるのです。次に、「どのように」約束を果たすつもりなのか、そして最後に、「何が」実際に起こるのか、製品やサービスの実際の特徴を説明するのです。

私自身、2000年から「ソーシャル・アントレプレナーシップ」の領域に身を置いているため、ゴールデン・サークル理論の威力を証明することができます。私は2000年に東京でビジネスパートナーとサステナビリティ・コンサルタントを始めましたが、72人のエンジェル投資家に信じてもらい、投資してもらえた唯一の理由は、私自身も信じていた非常に強い「なぜ」を持っていたからです。そして投資家のほとんどは、最初の3年間という非常に厳しい時期にも私の味方でいてくれました。彼らは私の「なぜ」、つまりビジネスの力でより良い明日を築く手助けをしたいという願望の「共同所有者」なのです。

だから、今度あなたが、共創したい人たちや、あなたのアイデアを「買って」もらいたい人たちと話す機会があれば、具体的な詳細や方法に飛びつくことから始めないでください。まず、あなたの深い動機（なぜ）を共有し、彼らの話をよく聞き、あなた自身の「なぜ」が彼らの「なぜ」とどこで触れ合うのか、どこで共感を生むのかの確認から始めることをおすすめします。